第一〇九八章 竞争思路

的事情，我就更解决不了……”吴天苦笑一声，说道，“不过，我倒是可以为大家提供一点思路。例如，我想林伯伯这边现在面临的销量难以继续提升，甚至有所下滑的问题吧？”

    “嗯，对对，”林君铭连忙点头，道，“现在快速消费品这一块儿的市场日趋饱和，竞争反倒更加激烈，很难再做出原来那么高的利润了，甚至销售额还有所下降的趋势，虽然还不至于亏损，可这样下去可是很危险的啊……”

    “那林伯伯的应对办法呢？除去抽调一些资金，开辟新的行业，像秋儿姐那边，做的倒是不错，不过终究不能作为天元的主业吧？”吴天说道。

    “嗯，是啊，毕竟天元还是快速消费品的龙头，总不能丢了老本行，干别的去啊。”林君铭点头道。

    “嗯，其实快速消费品，咱们就专说饮料这一块儿吧，现在大的饮料品牌就那么几家，几乎已经将市场上大部分的空间都给抢占了。不过，这也就意味着市场开始趋于选择空间变小，消费者看来看去就那几个牌子，几种饮料，自然就会希望能看到新品种饮料出现。所以，在我分析，下一步将会有很多地方上的小规模饮料厂家，推出的产品会狠受欢迎。”

    “小厂家？”林君铭蹙了蹙眉头，道。

    “不要小看小厂家，他们可能没有足够的资金去央视打广告，当标王，不过他们在地方上打打广告的能力还是有的，并且小厂的运营成本要低得多，只要产品口味新鲜，完全可以在某一地区内形成非常高的竞争力。”吴天说道，“如果这样的小厂家，每个省出现一个，那么现有的这些大的饮料品牌，都要受到很大的冲击……”

    林君铭仔细寻思了一番吴天的说法，顿时心惊不已，吴天并不是夸大其词，这种情况的确有可能发生，甚至根据这两年的报表来看，某几个省份已经有类似的苗头了……

    “那……我们是不是应该在每个省，或者每个生产基地，推出一些新品牌的饮料，来和他们对抗呢？”林君铭说道。

    “何必那么累啊，”吴天呵呵笑道，“我们为什么不能去收购一些那些地方品牌的股份呢？只参股，而不参与经营管理，让他们自由发展不就行了？”

    “额……呵呵，是我急糊涂了，控股就行，哪怕只持股也可以，咱们的目标就是赚钱嘛，哈哈……”林君铭释然的笑道。

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    “呵呵，还是天少有办法啊，几句话就解决了老二的麻烦。”林君廷两眼冒光的说道，“来来，天少再帮我们天南重工也想想办法。”

    “呵呵，林总，小天已经帮咱们想过对策了。”吴中强笑道。

    “唉，看我这急得，天少怎么会不管自家生意呢？呵呵。”林君廷笑道，“中强，你已经知道了，那还不快给我说说，让我也好安心啊……”

    “呵呵，其实咱们天南重工，这次受到的冲击是最大的，也是周期最长的。”吴中强笑道，“从零八年开始，咱们的海外订单就一直在萎缩，这两年国内订单也减少了许多，不敢说入不敷出了，至少一直以来的发展速度在快速减缓着，几乎已经停滞不前了。”

    “对啊，按照这个发展速度，来年咱们就得出现负增长，甚至开始亏损了啊。”林君廷说道，“特别是现在物料、人工都在快速膨胀，利润压缩的厉害，真不好经营啊……”

    “对，现在对咱们影响最大的有两个方面，一个是物料，一个是人工。至于技术方面，那是咱们的强项。”吴中强说道，“按照小天的意思，咱们就要在这两个方面下功夫。物料方面高，人工成本高，那咱们就去找一个物料价格低，人工成本低的地方建立分厂……”

    “不行，这个我可不答应！”赵家才一听，当即反驳了起来，笑骂道，“好你个小天啊，大过年的来挖你赵叔的墙角来了？是不是准备让江南重工，去北河省建厂去？”

    吴媛现在就在北河省，前不久刚刚调任去了工业厅，的确是有挖墙脚的能力和嫌疑。

    不过吴天却笑道：“赵叔，我挖谁的墙角，也不敢挖您的啊。您先听我二哥怎么说嘛。”

    “赵书记，小天的意思是，让我们天南重工把分厂建到澳洲去。”吴中强笑道，“澳洲那边守着铁矿，原材料便宜一点，还能省去运输成本。如果在澳洲当地建设一个炼钢厂，再建设一个天南重工的生产基地，至于工人，可以雇佣一部分当地人，再从国内带过去一部分，想来人工成本比起国内也不见得会高多少。这样一来，咱们的生产成本就大幅度降低了，利润和竞争力都有保障。”

    “那也不行……”赵家才皱着眉头道，“江南重工搬迁走了，对咱们江浙来说，那可不仅仅是少了一家江南重工啊，整个机械、重工行业都要收到影响的……”

    任何一个大型企业都不是孤立存在的，周围必然会有很多依靠其生存的附属企业，为其提供零部件而存活。如果天南重工搬迁离开江浙，到时候可不晓得要有多少企业将要被饿死……

    “呵呵，这一点小天也想到了。”吴中强笑道，“所以，这次搬迁，江南重工只会把那些技术含量比较低的产品线搬迁出去，一方面这些产品线的利润有限，只有降低成本才能保持盈利，再一方面，技术含量高的产品，才需要更多的附属企业参与进来。将这一部分高端产品线保留下来，加大研发力度，获得更好的技术实力，才能更大的形成国际竞争力……”

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